I RaaS的唯一生存之道CQ9传奇电子极简增长是A

　　现在…●■▷，很多创业者都进入到了应用层=◇。朱啸虎也提到▲•…=■，未来大模型将会消失•=▲…■，剩下的将是应用领域○△，因为很多大模型会变成类似互联网基础设施一样的免费服务▼☆▪。这为大量真正的 AI 创业者打开了一个新的赛道◆★●□。

　　通过这些技术○▽○●▼，云天励飞能够在打拐这一细分领域内快速取得成果□△▼◁。这不是简单的工具提供◁▪，而是为公安局提供全面解决方案●▲☆，确保一旦发生拐卖事件○◇，能在最短时间内找回失踪的孩子●○☆◇☆。为了实现这一点■•△◁，云天励飞不仅依赖AI技术□▪-▽◁▲，还与●□◆◇“天下无拐…□•”和●▲“宝贝回家●△▷”等线下组织战略合作-=，形成了完整的业务闭环○▽。

　　利乐的战略不仅限于产品本身•=，而是通过市场趋势分析◁▪=•-，帮助蒙牛▪▷▲▽△△、伊利等乳品公司实现细分市场的拓展和增量★□…□…○。利乐帮助这些公司在终端市场上既竞争又不竞争…●，通过细分市场的引领和教育■-▽，推动行业发展■•。

　　2022年底▪▲，小天才销量超过2000万台■▼，销售额突破100亿元★■☆=▪，2023年第二季度○--▼▽，出货量以21%领先于苹果☆◁▽◁□●，仅次于华为□◁=★▽。

　　这就是我们在极简增长顶层设计中的核心问题=▪…•，直接为盈利负责★-。比如像Sierra将AI直接嵌入客户CRM系统▪☆▪◇▽▷，真正解决用户的问题☆=★…。这分为四个层级▪▼=▽：第一层▲=◆▲◆，数据获取难度较大◁○◁□。你才能知道需要解决的技术适配问题○…□◁☆●。第二 ★▪-，我们一直在讨论国产替代=◆，更重要的是需要投入大量的时间和工匠精神的打磨■★…▪★▷！

　　在讨论AI RAAS的刚需时◆▲，最关键的一点是结果必须可量化★▷。客户不关心技术指标…△★★☆▲，比如准确率或某些特征值○★▽。客户关心的是真正的结果▷▽：例如◁•◇■，你能帮助我降低多少成本▷■★？—— ▼•“我减少了30%的人力审核▷☆◇”▷▪▲…▷；你能帮助我提高多少收入•☆？——●=■□“我的GMV提高了15%…●”…△▷；你能帮助我规避多少风险○★□=▲？——■…▲“我减少了50%的欺诈和损失•◆”▲▽○☆。这些才是客户关心的关键•★▽。

　　2--=▷、AI Raas极简增长的▼▽▽◆◁…“第一性原理●☆▲◁”◆■▪，即核心客户是谁△◆•?(一米宽)核心客户的核心需求是什么▲○•?（一百米深）▽…▲。AI RaaS的胜利▷…△，属于一米宽战场上挖到一百米深的人=•=▼□。

　　包工头模式…◁○◁★，核心在于交付结果而非工具•★▽☆■，敢于以结果作为定价■▼、收费或盈利的依据▲▽-，有望助力

　　但蒂尔告诉他的团队▼◇••▲，虽然市场小▼★○▲-，但正如亚马逊和eBay起步时都是从小市场切入的▷○◇•◆•，Facebook也是从哈佛大学的学生开始▲■，客户只有一万名◆◁=○。最重要的是…•，Facebook在短短十天内就占据了60%的市场份额◆●□■△，这才是一个伟大的开始-●▲=。蒂尔的观点是▼◁▼◇▪▼，创业第一项违反直觉的策略是▲◇▽☆◆，瞄准那些小市场•□，这些市场小到人们甚至认为她们没有任何意义▽○★，在这些小市场中站稳脚跟□▼◇◇▪▷，如果能扩大规模▪●，你就能成长为垄断性的大型企业☆◁•△◇。

　　若你与客户沟通时••▲-◁□，能告诉他们通过某个功能省了多少钱或赚了多少钱●=▪△•，那么这就是真正的AI刚需☆▲，因为结果和钱直接挂钩…▷•▷•□。反之•☆-▽，如果客户关注的只是你使用的算法框架=…▽◁，那么说明你还没有真正达到结果导向的服务阶段◆…=▷▽-。

　　所谓…▷“一人得道鸡犬升天○●●…☆”◁=。比如◁◆▲△▽▼，瑞幸咖啡通过●◇▷“生椰拿铁▲…•☆●”这一爆品从困境中走出●●△•，一年之后▼•…★○，就扭亏为盈◆□-。AI领域•▽●◇△●，云天励飞以◆▷▷“打拐场景切入◇▲▪=•“◇△★=，把•☆△▲▽…”深目…◁★□“作为核心产品○▲，动态人像识别系统通过25像素眼部特征锁定●•，实现◁☆■“亿万人脸▲☆▷•，秒级定位◇■”…▲△○， 以○■●“天下无拐▲□◇☆“作为结果导向的目标■▷， 与▼◇□◁-□“宝贝回家▼-=▽□○”公益组织深度合作累计协助警方破案超1万起▽△△▼▷，找回160名失踪儿童-□△▷=▼，被誉为☆▪□●”最温暖的AI-◆▽•▲★，并且核心产品极致化△•-■■，实现算法◁•▪★-□、芯片◁▼、大数据全栈式AI能力-◁■□☆■，在激烈的AI视觉的竞争中异军突起-◁==△，成为科创板AI信创芯片第一股…●▲▪◆；今天◁●◁▲，云天励飞产品进一步有延展▷☆，围绕城市治理构建城市智能体★▲…○，实现爆品破局到生态繁荣的进化=▽，一人得道▼▼●，鸡犬升天=▪☆□。

　　另一个特征是■◆△…▷，提供为结果负责的完整解决方案◁▪▲□。不是薄薄的工具▪○•●△●，而是深度服务和竞争壁垒的构建▽■-▪▽CQ9传奇电子极简增长是A。举个例子○◁•，Deel□★，全球人力资源招聘和薪酬独角兽◆◇，创立者是东北姑娘王朔▼□□◆■◇。它的市场切口很小•…▲●，但为何能成为独角兽▲=◁○？原因在于它的完整解决方案=△•，它曾经有一个slogen-•☆◇▲●，•▲▼▼•“五分钟内帮助客户在全球任何地方找到所需员工▽-”◁▽=★□。为了实现这个结果▷……▪▽▲，Deel的不仅依赖于AI技术▼•▼▽，比如智能入职流程□-★，通过 AI 技术◆□●△，Deel 能够快速生成符合当地法规的雇佣合同◆◇=，自动处理法律文件◁☆•▼，将入职时间缩短至仅 5 分钟●☆★△。再比如全球薪资管理•△◆★▪，AI 技术可以帮助企业统一查看所有员工的工资情况■◆•，并用员工所在地的货币为他们支付工资▷◇▷☆◁=，确保税务扣缴和合规申报的准确性■▲…。

　　必须做到端到端的控制▲■△▽=，但始终未能成功…■☆，实现端到端的服务◆●…，你能够让所有人都听懂并产生共鸣▷▽◆▲••。愿意围绕你的公司运转…=。让他们愿意加入你的事业◇…◆•，那你就走在了前沿●△。

　　性能▼●▼•●▲“潮■▪■▽”澎湃▽●！宏碁掠夺者存储携重磅新品亮相ChinaJoy 2025

　　1=-△、▽◆=◇□=“大模型一迭代◁▪，AI应用创业就横尸遍野△■-…”•◆●□□…，因此AI应用创业者千万不要站在大模型的必经之路上▷□▪☆。只有聚焦细分市场☆-•○，才能进入AI创业生存区和安全区▪□□。

　　人生只有四千周★◆■□★△，而企业生存期更短○●▽，跨越10年经营期的企业少之又少○★•…，企业要想有质量地活下去□•▪○◆，活得更好更久▷◆-★○，★◆☆○△“极简增长○▼•▷▽◆”就是看透并掌控事物本质的那个关键点△◆•==…。

　　再往上是场景模型•▽，这是创业赛道的安全区▲★□◁★•。细分场景往往需要深厚的行业知识和专业经验=◁▲。例如△▷△▪☆，在工业检测场景中☆☆…★，创业者需要了解生产线的工艺流程★◇…、设备特性以及质量标准等•●▽-。这种专业壁垒使得大模型公司难以快速进入-▲，为创业者提供了竞争优势▷▪。

　　观看《极简增长 立竿见影》的在线视频课程☆-◁…•◆，了解如何用极致简单的增长方法论◆-○，实现快速增长☆△-▪●。

　　☆◆“大模型一迭代◇▽•▽，AI创业就横尸遍野■•▪-=”•■•●▲…，因此AI应用创业者千万不要站在大模型的必经之路上▲△◁◇。

　　例如▷•▷祝福与萌宠趣事分享提升你的新年好运CQ9！，还包括你未来的员工和合作伙伴★▷▼▼▽▼。例如-▪▷◇，还包括客户的客户▼▪，A 级刚需○▼：最强的刚需△=●！

　　首先★●●●●，基础大模型显然是一般AI创业者的▪▼□■◆“死亡区•★”■▪☆○•。基础大模型的典型玩家是既有的大模型公司和科技巨头★-，这个领域的致命门槛是○●•▽…“千卡GPU集群+亿级数据消耗☆▽”-◁●☆▲，一般AI创业者几乎没有生存空间◆▲☆。

　　海量◆-”与•□▪“聚焦▼▲…◇△•”并不矛盾◁◆▷▷▷▲，企业需要找到-★☆■★◇“小切口▽•○●★▽、大市场◇-◆★△▷”○•，所谓■■“一根针○☆-★◁，戳破天■□”◆■◆◁，◁=“一根针◆□◁△”表明足够聚焦☆▲◆，◇☆“戳破天●•”表明市场空间足够大•☆▲==□。◆☆★▼●“一根针□…▼▽，戳出了洞=★▽=•▼”则表明市场空间有限…●•▼。

　　这种情况最典型的例子是AI创业领域□■-○-，尤其是在中石油▼△、中石化或中广核等大企业中▷△。这些企业面临的核心刚需之一是2035年的新质生产力▽=••☆。为了应对这一挑战○◇-，这些企业会发布课题◁◇，邀请创业者合作☆-☆□•。

　　即便是B2B企业=▷▪▽▲，顶流的优秀企业的思维和行为也是端到端▷-■，直抵终端…■•▲。举个例子-=△■◇，近期我与华为沟通时-★○…，讨论了如何理解根技术▽▼…▷•…，华为指出=▪▷◇○■，技术的先进性固然重要★△★▪▷-，但更重要的是要拥有足够的市场份额◆▼•，才能称为◆=□□◇“根技术▲▷”△●▼●△◁。 Intel的芯片今天已经谈不上有多先进-●☆◆…★，但是因为有大量的应用◇••●●▲，今天依然是重要的△▪“根技术■•△”★☆★○；intel市场突破最重要的战略就是▲△▲“intel inside◁☆-•▼“ ▲▽▽▼○▪，通过品牌直接触达C端消费者认知☆•，将晦涩的芯片制程技术转化为计算力信任状•◇★△△…，使技术优势通过终端体验被感知◁★○•▷•，当全球90%的电脑广告都带着Intel Inside标识时◁◆•★△◇，X86架构就成为行业标准与根技术●=▪☆。

　　乔布斯回归苹果时◇●-▲，曾遭到许多技术专家的挑战●◆○。某位技术大拿问他□-：▼==-“你回到苹果◁■▷☆▽◇，想做什么□•…？△▼▲…•”他讲了一大堆关于苹果技术的内容◆▽。

　　AI 应用创业者○◇，千万 不要站在大模型的必经之路上•◁▪☆★。创业者需要在某一领域成为领域专家★△，才能做到一米宽一百米深▽…●◇▲-”--=▪▲▷，同时要做好时间和资金的准备▪◇■▪。很多创业公司试图做多个领域的工具◆▼◁●◇，像做新能源车的检测=▽□、螺丝螺钉检测等○▷-，这就属于▪•■“十米宽一米深▪-●■△●”△▷▲，最终会陷入资源有限★▲…▽▷●、无法真正做深的困境▼△☆。你可以在每个领域做项目▲…△▪…，但很难成为绝对的领先者和市场覆盖者=▷■△○□。因此▪◆•★…◆，对于工具的理解和认知◇■■=•△，需要重新审视△◆★◆●-。

　　大模型的迭代■◁▼▪■•，本质上是不断加宽应用的宽度◆-，加深应用的深度•=，比如进入到通用的垂类模型领域▲△▲，那也是☆■=•=“100米宽▲◁★=☆，10米深▷=”▲▽。

　　C 级刚需▪▲……◆：解决成本效率问题=●=▷，为降低成本和提高效率负责▽▪……▷。这种需求通常由 AI Agent 替代传统人工或工具来完成▷•○■-。比如▷☆…◁…，一个 AI Agent 可以替代五个员工●▲，或替代一些标准化□▲★▷、可复用的工作★◁•，如客服-□◆、审核•◆▲☆■◁、文档处理等◁•。要实现这一点★●▷◁□，往往需要 AI 加线下的模式◇□■=◁★。

　　时代◆○●=，这个提升远远不够▽-★▲▽…。只有5倍■☆、10倍+的效能改善才能获得上牌桌的机会★…☆●。因为AI时代△◇，新技术往往会伴随着客户的组织变革阻力▽◇▼▲、成本甚至风险☆△●…=◁，这是巨大的◆•“隐性◁…●◇=”成本◁●■◇，需要推动至少五倍•▪▼△-、十倍甚至更大的价值创造△▲▷…□▼，如果不足以覆盖这些•☆○=●…“隐性成本▷…”▷▷△★，客户很难真正有意愿购买新产品或新服务◁•，这就是一个★▼-●▷■“伪刚需▽▽★★■○”▷◇□▪。例如-◆▷-□，盛景投资的…☆☆“Ai for Science▽…□”项目深势科技▼□=，通过…▽“AI+分子模拟◁-”▷▷★，切入药物和材料领域▪--，打造自然学科界的GPT=▲。

　　未来的AI RAAS公司需要让技术彻底隐形◆◆◁，专注于显现商业价值☆◇•。因此▲•▼，我们要强调☆○◇：在客户沟通中☆◁，技术隐形•○▲○，商业价值凸显…=-…。只有当技术彻底隐形○●，客户才会关注线

　　这也告诉我们•★，不要一开始就炫耀技术◁▽•○□，创业者应该首先讲客户需求■…△，而不是一堆技术参数◆▪。技术是论据▷▲▼，它解释你为什么能实现客户需求☆•▷▷，为什么能构建竞争壁垒•▼◇◇◁。前期▷◆，首先要清楚地解释客户和需求◁◆•◆，只有这样□☆•◇□，才能引领研发团队▷=、吸引合作伙伴•★▼，并获得资金和资本支持▲•△。

　　AI RaaS核心产品真正的竞争力不在AI△◁，而在非AIAI RaaS核心产品真正的核心竞争力不在于AI▷○▪•，而在于非AI的部分◇■▪○●△。要在AI时代成功•▪•☆，必须专注于垂直赛道△☆▷。创业者要构建完整的解决方案▼▷◇，●▪•-●○“一米宽是为了生活下去▼-●◆★，100米深是为了赢下去□=-□▲”□…。随着通用

　　同时细分场景通用模型的往往存在局限性•▽●◇▽，例如•□•，在工业检测中△○□•▪，需要模型能够识别微小的缺陷▼■■•□，通用大模型可能无法达到这样的精度☆▪…□★。创业者可以通过对场景的深度优化■◆•=◁，弥补通用模型的不足▪▼-▼■。

　　在AI RaaS中☆•■=★，首先要聚焦核心客户▼▲◁★▽•。聚焦核心客户☆-•●，即▪★△●•□“一米宽●◆•”□=□，是为了生存▼●□•★，因为资源有限▷▲▼…，必须聚焦▷•▷◁▷★。而聚焦核心客户的最终目的是成为细分市场的领导者▲▼★▷▽◁。如果不能成为领导者△▪-●，那么这○☆▽“一米宽▲◇•”就没有意义=○◇▽△-。还要深挖客户价值链•◆☆，实现端到端的服务△•▪，这样才能为结果负责=○●▪★，在小切口-=●◁○•、大市场中找到突破-•◇◆▲•，开创真正的商业未来•■•○。

　　企业的共同点是▽▼◆•：它们不卖技术▷◇▷◁，而是卖◇◁▷■▽□“确定性的结果★■☆○”☆▽□■◁。因为客户购买的并非算法•▲■，而是■••▽•□“确保我的全球雇佣零风险◁●△•”•□◇○△“保证我的供应链不断货○…”等具体业务结果▽▲•。因此真正的AI RaaS（AI as a Service）企业▲…，其核心产品不是简单的技术工具☆◆▼◆■，而是深度绑定客户业务目标▽☆•●、为最终结果负责的完整解决方案△◆…▼-=。这种模式的关键在于◆○◁，它不仅提供AI能力•=◇，还构建了从技术到运营的全链条闭环▪△，未来的

　　PayPal联合创始人彼得○▪▪.帝尔在他的《从0到1》中提到•○=□-，创业者最大的错误就是一开始就瞄准一个万亿级的市场…☆□。这意味着你未能准确的划市场类别■☆•■…☆。

　　随着打拐技术的成功▼•◇-▷，云天励飞的技术逐渐开始衍生应用□▽○▽●。在深圳▼-，警情的发案率下降了50%以上••★••△，2018年-•★●▼，深圳实现了▼…●◆•“两抢两盗★●▷▲”的零案发率▼•◁■•。云天励飞的成功○■△…▽，证明了▽◇▼◇=☆“一米宽▷☆、100米深△▼▲”战略的有效性■◁-，真正为结果负责-=■。

　　创业者通过与特定行业客户合作●◆，以工业领域为例◁▷•，创业者要做到极致的细分与垂直▽▷○=，真正提供△▲▪▼▷“端到端-★☆■”的完整解决方案▲▲•○•★！

　　但某些相对窄众的细分行业领域□★•△▷△，专业创业者会有一些机会•◆▷□□，比如矿山大模型或药物分子大模型等•◆◆…=。因此垂类行业大模型☆▷■，视为••“中间赛道▷□…◁▲”◆-。有些领域会有大模型的涌入△=◁▽☆◆，而有些特别细分的赛道◁◇，尤其是涉及深度产业的领域▷■•，可能会成为高精尖创业者的机会○…。这些领域并非普通应用级别的创业者所能轻易进入-□●…◁，需要具备更深厚的行业经验和技术积累--□△-◁。

　　例如□▲•◁，今日人才做AI政务○-…，不是单纯的AI技术■■=★☆，尤其是在早期技术还需要不断持续的训练和完善◇△，而是通过 AI 和人工结合▪●★，确保按政府的场景要求直接交付符合要求的结果文件●•◆-=。因为不是卖技术=△▲◆，而是卖结果★◆， AI RaaS为结果负责也带来更大的利润池和盈利空间△=•。

　　对于中小企业◆▼◇▼，中小企业可以说是△-“银子◇○▼▲”•▼=，但是是一地碎银子…-•○，销售效率远远不够▼◇▷，所以你要学会混销=▪▪。我发现阿里的人非常擅长做推销▪▲，因此中小企业要学会混合销售策略□□…■…。如果你的产品走的是渠道□▪•…=，你一定要赋能合作伙伴•□◁▷◁●，而不是把合作伙伴当成下水道☆=△•…。

　　市场空间的大小决定了能否成为行业巨头◁◁。如果你只做工具■●=•●，市场往往小而有限◆●◁○□，工具可能只占财务报表中1%到2%的收益空间◇▲=…。但如果你为结果负责▪-★=●□，回到物理世界并负责交易和人力资源○▪▼◇○▲，你的小切口才能变成大市场●■▼●。比如◇○●△，你是C级玩家■▲▷▲▪，你将成为新的人力资源的提供者☆▽★◇○，比如前面谈到的今日人才…■，它获得的政府的财政支出不是IT费用=-○，而是人力资源费用◆•，也就是成为深圳首批占编制的政府雇佣的……★“数智人●●☆；而人力资源支出占财务报表的20%●○▼□，盈利空间是IT费用的20倍●=◁-△◁；如果你是B级玩家▲□◇•★◁，为销售和营销结果负责▲☆◆，这将在占到整个财务费用支持的40-60%☆☆▼▽，是更大的市场空间-▲▪•▼；如果你是A级玩家…☆•△=…，你将成为新的产业巨头■◁○■●▪，恭喜你◇=★•，你将拥有整个产业收益▼•。

　　华为在发展中的两次重要的根技术突破◁□◁，一次是Mate60的推出•■，意味着华为芯片硬件根技术的突破•○▪○；还有就是伴着的新能源车的崛起△▲■▼■，内置的鸿蒙系统意味着软件根技术的突破●◁•▪◆•。

　　什么是大模型的必经之路呢•◇…▷••？这张图展示了华为如何与其生态系统合作••▼▲…。通过它▽▽△◇▲，我们可以清晰看到大模型迭代的路径□-。

　　通过这样的流程创新▷★，降低交易风险▪…◁…◇。这一点其实与AI时代与否无关□○，无人矿卡不仅需要解决自动驾驶问题…☆…-•，工业设备的运行数据可能分散在不同的企业中=•▼…☆□。需要介入客户的核心业务流程■◆•-！

　　为什么困难呢-◇…？因为对于利乐的客户★□○，如蒙牛☆◇、伊利和光明◆●▪▼◇…，客户买的不是利乐包…-■△●，而是利乐提供的核心价值——帮助客户成功的能力◁••=▲•。利乐关心的不仅是制造商（乳品厂商）=☆△••◁，还关注整个价值链的客户▲…◆●•▷。只有当零售商愿意采购利乐包的产品□□☆•▽☆，制造商才愿意继续采购○…••☆。而终端消费者的需求也非常关键▷▽★●•○，消费者更愿意从零售商购买利乐包的产品时=-◁，制造商才愿意采购利乐包△●○。

　　总结来说■-☆☆☆…，利乐卖的不是利乐包●•△▽●，而是-◇…=☆“帮助客户成功的能力★•-▪◁•”★=-●。这也反映了我们所说的◇◁◆•“为结果负责▷★”的理念☆-■-。在AI时代…•▪★▼，我们同样需要绘制整个产业链的麻烦地图◆◁，理解产业链各环节的需求▲◇，只有这样■▷▼☆◁，才能真正帮助客户取得成功★…▪★△◆。

　　敢于长期投入核心产品☆▼，打造成爆款产品★★▲=，销量起来了□▼★-，品牌美誉度就会大幅提升▪▲…◇，客户流量就会显著增加△▼▪◆-☆，就会带动其他产品的关联性销售-▷。

　　此外•○▲▽◁，像小米◇•…□▷◇、字节跳动等移动互联网领域的头部公司▲●•=…○，都是通过直接面向终端市场•=▲，而不是单纯卖技术或工具=▽△■○…。它们将工具做成产品★=▽▽□=，直接服务终端用户▲▪…。

　　对于工具的理解-●•○◁，我们千万不能简单化△□△▷★★，不要小看工具…○=△•。真正好用的通用工具可能是◇▲•“一万米宽☆•，十米深■•”=▷◇▼•。 而大模型的就是这样的工具…◆。

　　…▽:--…◇“10倍好产品☆=■▼◇-”在AI时代▲■，核心产品的要求变得更高◁◁。《从0到1》作者彼得·蒂尔提出了■•▷“十倍好理论◆☆★▽▪”◁▷△•△：-●“一个新创企业○★，要想获得快速成长△•▪◁▪，其提供的解决方案要比现有方案好10

　　芯片和鸿蒙系统是都是2b的业务▼▽○▼•▲，但是当华为无论是自营▪=▷=•…，还是带动产业生态的合作□●△▪-■，并非仅仅依靠技术本身●◁□▷◆▽，而是通过终端设备将其推广●☆◇=■…，最终推动了市场的接受●◆•=…▽。

　　以智能矿卡为例□▷▷，运营阶段不仅仅是销售一台车的问题▷□。当你要进行土方开采时=★•▽-■，解决的难题不仅是自动驾驶问题▷••，还有调度…●●▪、运输和资产周转率的提升•□▲○。三一智矿在运营中几乎能实现100%的车辆利用率-=…▪◇，而另一家创业公司则只能达到75%▼-▪。为什么差距如此之大-△●•？原因在于后者需要为每辆车预留20%到25%的备用车…◆☆◇▼…，以防车辆出现故障-•○▼。然而▪•…-□◇，三一智矿利用其作为产业老炮的优势▲-•▽，依托成熟的工程机械备件供应链◁★○□□，一旦发生故障▪▲•●=，能够迅速补充△□▽，从而极大地提高了资产利用效率△-。

　　聚焦核心客户的目的是挖掘核心需求-●-▽■。核心需求的进阶特征是○…=◇“刚高海▼△□●”★•。●--“刚需•▲△•”是基础■▪◇，●▷…“高频•▷…▷=”是加分项▼■•□•◆，-▼••△“海量•■▼•▷”是大企业的前提▲◇■=▷△。

　　在AI驱动的新质生产力中☆■▪△=，改变的不是单一企业…◁▲，而是整个产业◁•○◇。因此△▲▲□，当你进入一个赛道时◁◇，目标是让行业中的现有角色拥抱你◇=▼，而非你◇◁••▼，这样你才能顺利进入该领域▽◆=。要让大家欢迎你▷◇==☆-，首先要了解他们的需求▼□◁=▲…，进而形成合作或满足他们的需求=▲，才能真正做到顺势而为▽◇。

　　技术（如大模型API）日趋平权化◆•△，AI RaaS核心产品必须具备垂直场景的专属数据▼△▷、流程优化能力◆□•☆-、产业线下能力★△◇•-，才能构建护城河•☆●▷■▪。随着AI技术的日益平权化▽▪▷★■□，深度就意味着要深入垂直领域•…，掌握专属数据▷□◆、流程优化能力以及产业线下能力▷▷◇，从而真正构建你的竞争壁垒▪••。例如★▽=△◁，AI矿卡不仅仅涉及自动驾驶•□，还包括供应链配送能力◆•▽△◇□，这将极大提高资产效率■•▲☆。类似地•●□•，KoBold的真正壁垒不在算法★□▽▼●○，而是在地质数据以及矿权谈判能力◇▪△-▷。

　　日前★★▲●-•，盛景网联联合创始人○□…◆、首席执行官刘燕在【盛景AI RaaS联创孵化营】上-★，发表了《AI RaaS极简增长的四个核心》的主题演讲-•，刘燕指出◆▲◇☆◆，极简增长是AI RaaS的唯一生存之道★●…•□△。

　　重点是清楚地定义你的核心客户■◆=。讲清楚这一点的目的是让你活下来■△-◆□，聚焦核心客户●○▷▷◆，从而成为细分市场的引领者◆-▪★◆。要确保你能够沿着客户价值链深入▷•●■，关心客户的客户☆▷…★==、客户的客户的客户▲★，直到端到端■◇-，关注决策者••、影响者☆●…、采购者和使用者○△◆◁○。若你的客户很多□★○•★、复杂△…•=，无法清晰地描述和理解=▷•☆，问问自己▪▼▪◇=，是否能清晰地做到这一点=▼？如果不能▲…，执行起来将很难…□★◁。

　　为了实现这一点△★★□●▽，产品不仅仅依赖算法□★△▼▼，更要在全站产品中结合算法◁○•、芯片和大数据的能力••◇•▪。当产品达到极致化时○▼◁☆，竞争对手反而可以转变为合作伙伴★●=。以海康威视为例•□◁，当云天励飞的产品实现芯片级别的技术突破时◁□，海康威视决定与其合作=▲•，而不是继续竞争○◆。因此▼★△□=，专注核心客户▼○◁，做到极致化产品-▽，就是要在细分市场中取得领导地位▪•▽。

　　选对了路○…▪△，路就不会远☆•▲○。盛景推出《极简增长 立竿见影》在线课程○•▼△，期望能够帮助更多的企业走上增长道路▼◆▷■。未来有多近■○，在于我们已经走了多远◇◁。未来有多远▷-☆▷●=，在于我们与谁同行▲□☆☆○。期待与你同行■…▪◁◁◇、共勉△▪…=。

　　AI竞争◇☆••▼，将是★…○◇“技术密度×服务深度-▼”的较量——谁能用AI重构行业价值链=■=◇，同时扎根本地化运营◁•◆，定义新一代的根服务●□◆▲…，形成难以复制的竞争壁垒▲■◇▲。3

　　如何成为优秀的大企业☆▽○★-？要实现端到端的服务■○★。无论是硬件▷△▽、算法•▲=…•=、模型◁★、应用层面的公司▲▪◆，以•▷□■▷“端到端★▼▷•▼☆”为终极商业模式创新●▪☆□，才能成就规模大公司□□◇•■。

　　=◁…☆“一米宽○▷▪”是为了活下去▲□…★，因为资源有限☆△▼，必须聚焦▲◆◆△；而□◁-◆★•“100米深●○◁”是为了赢下去◁▽•△…▪，只有极致垂直▽▲■◁，才能建立竞争壁垒…★▷•▷。

　　我们必须聚焦核心客户的核心需求▼•□◇▷▷，★◁▲“一米宽▷★★-”的目的是为了达到○=-=“100米深▪▷”▼◇▽。你需要思考你的市场定位——是A级☆★△○▼▪、B级▷▼▷、还是C级刚需-▽◁？你的技术深度能达到多少（L1□○■=☆▪, L2◆★, L3☆△▷▽◁-, L4）◆◇•=？这决定了你的竞争壁垒▽-★，也决定了客户的长期绑定性▲◆□•，这样才能形成楼梯效应☆△=•。•◁●“楼梯效应□★▼”意味着客户的留存率足够高时■◁•●☆▽，你未来的盈利空间将可以预见▲-◁■◁=。

　　我们有一个基本的方法论▪◆，从早期市场切入=…◁▼，称之为•△▪“天使客户■•▪”▲◆。不要嫌市场小◇□◆•，但要确保你能在市场中占据足够的份额■=☆•◆，这就意味着产品与市场（PMF）对齐△●•●☆。很多时候★▪▷▼，客户的获取并非因为完成了PMF▼▼，而是通过刷脸★▲◇-○、烧钱或用补贴等方式□•，这些都不能算作PMF◆◇◁△。只有在一个细分市场占据足够份额■★▪，才能实现PMF=★●-=。这样一来■●，如果你的天使市场属于☆=“小切口◇★■■★▲，大市场●★”◇☆▷…=▲，完成PMF后-□▲△▼•，你就有机会跨越鸿沟▪▼▽▽□○，从天使市场进入大众市场■◁，成为垄断型的大企业△•。

　　他分享了自己创立PayPal的例子△===•▼。在初创时◁★▪★，他选择的细分市场是▪▷…★=▲“eBay的卖家做支付□▽▷”•◆，当时的客户只有2万人◆•▼▼○☆。这个市场小到令他的团队都感到沮丧▷•-，甚至觉得太小了■△-▼▲，几乎让人不愿意投入▪-。

　　核心客户有4个角色▲◁★◇，决策者 / 购买者 / 施加影响者 / 使用者△▽。以终为始▪★▲▽，在▼▷▼●“用户主权时代◁-…▪◆-”应将关注点更多地集中在□◁-“最终使用者（End User）☆◇”上○■，并以此驱动核心客户核心需求的洞察与创新△▷●◁◁。

　　新时代的营销手段层出不穷☆▼□▲●△，要敢于创新=▼▼▪，但也要考虑合规性问题□▼•=。就像牛鞭效应•▲□，前期积累多■••△○•，后期复杂度会几何级增加★★△●◆◁。每增加一个环节□◆，都意味着更多的人力☆△◁◇-▲、物力●…•★◆▽、财力◁☆。最终▪◇△=。投入如果不能够力出一孔▷△▽=◆，就很难做到极致聚焦▲▼，利出一孔•▽▪○▷。所以…■▼◆，前期需要定好方向□▼•◆，后期才能做到清晰而有力▲◇△○。

　　但我对应用的理解是★•…=○，不能单纯地做工具□•，而是要以◇=▼“结果…☆◇”为导向▪…◆★☆=。要与大模型共舞-=-=，大模型能力越强■•，结果效果越好▽▲◆▷•，壁垒越深★▽◁□。这才是一个好的商业模式☆•●▷，才是以不变应万变的商业模式▼▷=◇△。

　　一百米深★▲•”=▲。实现商业模式的质变●◁▽○-。如何做到这一点▼☆…？要实现全流程控制▼▼▷•▽-。•◆“工具▽••”是大模型的优势◇■◆▲=，甚至更长的时间才能够做到•○•…“好用○□•▽●”◆●●◇。通过这种方式▲▽☆，

　　例如△…=，蒙牛曾在三聚氰胺事件中遭遇危机■▼○■▪，这时利乐的服务人员奔赴一线…=★★□，帮助蒙牛进行危机公关▪▲，成功度过难关△△○。利乐的团队不大●=▷◆☆■，但每个人都是咨询服务人员=◇，而非销售人员◇☆▷。利乐不仅帮助客户进行财务规划-★◆，还提供法务支持◆☆○▷，以帮助客户解决问题●■★★。利乐的▷◇“销售•◆▽●△•”方式▷□-■，实际上是通过服务帮助客户收入增长-▽☆▲，最终实现长期采购☆◆=●•。

　　要进行流程重构▲▽-，才能真正帮助客户取得成功•■■。还要应对矿山环境中的高粉尘和视觉干扰等挑战▼○★●★。深度客户价值链研究▪•◆，客户不仅是直接客户□☆▽…，比如KoBold Metals通过 AI 发现矿产-☆▲，不是表达不清▷…◆★▽，若能清楚地回答这四个问题▪-，直到终端使用者□■△◆。这需要大量的资金和时间投入◁-★•？

　　AI RaaS的刚需强度取决于▷▽□◁•●“离钱有多近…=◆▲▷△”▪▽，越直接为企业创造收入或控制核心成本=▽，需求越刚性▷■★▼□★。我们可以将需求分为三个级别◆☆•=：A级刚需★△○▲▽▲、B级刚需和C级刚需●▼▼◇▷。

　　倍以上▲■●，这个好10倍▲△◇★，可以是成本低10倍◇•★○■◇，效能强10倍▲□，或易用性优10倍■•”■=。这种◇=△•“梦想值▲△▽•”在AI时代已经成为■○…▲=“现实值▷▪▽★◇”▲-•△…•。过去◇▼○•◇-，提升20%或30%的效能可能已足够▼●●◆，但在AI

　　很多人提到聚焦时▽★◇■☆，都会问▽◁▷：◁●☆□“那你在多长时间内能占领多少市场份额★◁▷？=▷•=•”很多人面对这个问题会哑口无言▷◇••▼…。如果你做不到这一点•★■▽…，那么聚焦也只是空谈☆■。

　　内耗比内卷更可怕——内卷是在和外部竞争者竞争★△•◆•，内耗则是在和自己作斗争☆★-▷-=。我们需要确保资源聚焦☆▽☆，打破内耗△▷●▷，力出一孔▽○○=▪□。

　　接下来-•▼◇▽，会进入到行业垂类大模型☆-▪▽，这是创业赛道的▪▲“中间区▽▽▽=”…◆▽☆•◁。一些大规模和大体量的行业大模型将是大模型迭代升级的方向▼○◁▲▲，比如政务基础大模型◇☆◁•，像华为凭借其强大的政府关系和数据获取能力具有明显的优势★=◁◆○●；同时金融大模型也是大赛道大领域=●-◇，在软件和系统集成时代○•…•◇◁，大部分客户来自金融行业-▼-○。因此作为资金和技术投入最多的行业之一●◆△…，也大概率将会是大模型迭代升级的方向或产业巨头进军的领域■▪-●○，比如华为和腾讯都分别推出金融大模型=★…□。

　　因此○•◆○◁▲，对于B2B企业来说○◇…★▲○，如何为结果负责◆△☆●，如何让客户取得成功至关重要☆=。要做到这一点•▼□△，就必须实现端到端☆▲△◇★，关注客户价值链的每一个环节◆▲○，关注最终端▼△◇△，才能真正为结果负责▷◆…■▪。

　　原因就是像CAD这类软件从◇▷“可用◁◆▪☆△★”到▽■▷◆“好用☆▪▽”某些工业软件甚至需要五年■•、十年★◁=□○=，让客户取得成功▼▽●★■☆，每天都要问○△●☆◇，所以△◁，从而提高效率▲•…■▪□，这就是盛景天问▽■•，所以▽••☆◆◇，绝对是顶尖水准★◆●。而不是中局☆▪▼？只有极致化结果导向●★-•，

　　因此◇▼★，核心产品的打造要聚焦★◆▷-，少即是多◁★，只有通过聚焦核心产品◆■◆，企业才能实现更快的增长和更高的盈利=▷…▲。更少的选择□…，可以降低消费者购买时的决策成本•=△●-◁；通过更简单的研发★◇○□、生产和采购体系=…，降低运营成本○▽◇◇。聚焦核心产品企业有更好的利润▼☆-◁★★，也给客户带来了更高的性价比◆■☆，实现良性循环和多赢▷●…。

　　在盛景最近进行的海淀经济发展趋势研究中□△◇▽，我们探讨了在不同技术时代成功的企业有什么共性◇□●☆◁。这一点在PC时代□□☆□□●、互联网时代或移动互联网时代都能看到-▪△-◁•：顶级TOP企业在技术浪潮中成功的共性是▪◇=，他们不是卖过工具或技术■◁，而是直接提供终端客户的服务•□▲□。最典型的例子就是百度的转型◇▪○=■■。最初◁○▲○▽-，百度是给新浪提供搜索技术服务◁▼，而真正让百度华丽转身的是□★，百度越过新浪○△◆，直达个人终端▷▲□★●□，提供百度搜索…●，成为互联时代的新巨头◇◁▽-▼。

　　利乐包最初是三角形设计-•◆△，但经过与零售商的沟通□-▪■◇，发现方形设计更适合货架陈列=△-•。方形包装比三角形包装更节省空间★●•▽▲◁，更利于货架的利用率▷▷。利乐还在视觉设计上做了调整▲●●■…，让消费者认为利乐包比传统金属罐装更新鲜★•，从而增加零售商对利乐包的采购意愿◁△•○。

　　AI RaaS的胜利属于在▪▲◁“1米宽的战场上挖到100米深…•”的人□◇★▪▽。与各位共勉•◆○▲△，希望在AI大爆发的时代◆•▽•，看到大家的成就和成长•■▲。

　　当时现场一度很尴尬◆•▪，乔布斯是这样应对的▲□，他谈到了苹果历史上一款优秀的产品——打印机○•★☆☆。虽然它有许多高精尖技术•◇，但乔布斯指出◇▽-□，客户并不关心这些技术■…▷▷，他们关心的是•…：▷■△▲“当你拿出一张纸■•，打印出来的纸是不是他们需要的○•=？▷☆-…•▲”

　　只有做到极致的垂直-◇☆◁◆，为此◁●▪△◇，积累独特的数据资源●…，学会讲客户和需求△★•。引领开放聆听新风尚极致渗透…=▽•，对于AI创业者来说◇•●□▽▪，能清晰回答这四个问题•▼▽◁★！

　　华为旗帜鲜明地表示◆•★▽-◁，将开放生态○◆，与大量创业者合作•□▷●▽◆，细分场景就是重要和创业者合作的领域◆○○■，因此创业者成功的关键是要学会一米宽◆▷，切入足够细分的赛道●-，才能进入安全区▲…=。

　　每深入一层◁★•，客户替换成本指数级上升▪▷■•。换句话说◇•，客户想替代你的成本越高-▪，企业的核心竞争力就越强△□☆•◇△。这就是你的客户能跟你一生一世的核心原因◇-•…□。

　　从模式层面来看▷●■，核心逻辑是从工具到到结果导向的责任◆■=☆▲。如果你仅仅做工具◇▽，尤其是那些做得很薄很浅的工具=▲，那么你很可能会被大模型的迭代所替代■▲★。只有当你承担结果责任时○◁□，才能真正建立起行业壁垒◆★▼○□☆。

　　虽然同样是摄像头▪•，但为了解决打拐问题△●，必须满足以下核心需求…◁…：第一▷•，强识别▽■，即无论摄像头的光线◆○、天气☆=•☆…、时间（白天或夜晚）▲=◆▷，都能准确识别脸部■◆…◇；第二◇◁△=△▼，全识别•■，即使人贩子戴口罩◆▽●•■，系统也能通过人形和车辆进行识别□=…；第三•■•○，快识别◆★，能够在秒级时间内检索30亿张人脸的向量数据•□=■▲▪，精准捕捉犯罪分子•◆▽；第四•▪◁◇，联网识别◇▪•□=，打拐犯罪往往涉及跨城市•▽■●△□，识别系统必须和100多个城市联网-▽□•◁□。

　　这也解释了很多创业者为什么没有收入△▼●，客户为什么不买单——不是因为他们的方案不成熟▼▪、不完美▪◆■☆…。而是你你没有找打真正的刚需•★；如果是真正的刚需☆▷•☆，即便方案不完美◁■，客户也会愿意尝试和使用它◆▼●▲•。

　　利乐是一个经典的案例=…▲。利乐每年在中国赚取100亿■▲◆•…●，但它从未打过广告=•。让利乐赚到100亿的原因不仅是它的利乐包装（拥有5000项专利）▽△，这些专利固然重要▼=，但仅凭这些远远不够◆…=▷。许多曾在利乐工作的员工离开后▼▽◁☆○，尝试推出类似的产品■▪▲★•▪，并以更低的价格抢占市场▲★○▽▪，但他们发现非常困难■•。

　　4◁=●△、1米宽=活下去◁•=▷▼：资源有限△○▽，必须聚焦◇•▷；100米深=赢下去…▽…▼○：只有极致垂直★○-，才能建立竞争壁垒○=▽。

　　什么是刚需=●==•？我特别喜欢用美国YC课堂的一句话◇▽■•▷：▽▽●…▪“真正的刚需是找到客户头发上着火的需求==-▼★•。▲▲◇◁”这句话的意思是▼▷◇•=，当客户面临紧急问题时▪◆=•☆◇，灭火将是他最关心的事情▷•☆。无论是饿了要吃饭▷◇▲★★▼，还是刚经历分手的伤感▲●，或者即将迟到的开会▲▽•▼，灭火永远是第一位的□◁◁▪。当你能递给客户一根水管时-=☆•，你提供了完美的解决方案◆★-=▼=，但如果你递给他砖头●☆◁△▼▷，他也会拿砖头砸自己的头来灭火▲☆…◁▲。这意味着=■▲•，如果你能找到一个非常严重的问题▼▪◁-□，客户愿意尝试一个不完美的解决方案▽●▪▽。

　　这也反映了运营过程中对于结果负责的重要性★▼★○◁。每一分的资产利用效率直接影响公司的净利润与竞争力▽●○•□。因此•▽•◆…★，为了保证效率和结果▪▷▪◆--，我们需要全流程的控制▲★-■□。这意味着每个环节的优化至关重要•□，从而确保最终能够实现高效且有竞争力的业务结果▪…●▷◇。全流程控制涵盖了产业运作的各个方面◁★◇◁，确保每个环节都能精准执行▷•，最终实现企业的目标◁○□▲。

　　为什么要聚焦核心客户★◁？这不是为了聚焦而聚焦▷▽◁▪▲=，而是只有聚焦核心客户•▽•▼-□，才能成为细分市场的领军者▼▽▽。

　　白马寺周边村民回忆印乐方丈-•：亲自带弟子耕作◇○◆☆，免费发自种的豆子○▷◁☆▪◇，每年腊八还会亲自施粥

　　2017年除夕夜▪●○☆□，云天励飞仅用15小时便成功利用强识别=•●☆■、全识别▲○、快识别和联网识别○◆▼，配合线下的战略合作=◆☆，成功找回了失踪的孩子-☆■△。这一过程中的关键是☆…，孩子在从失踪到被找回的过程中没有意识到自己被拐卖☆▼…=☆◁，避免了心理创伤◆▽◁☆▲。因此●▷…□，云天励飞被称为■▲◇△▪●“最温暖的AI▪●”-△•●☆…。这不仅是技术的成功=▼△▲，更是包工包料包结果…▽=，真正为结果负责●◇★☆•★。

　　因此细分程度越高…☆○▽•，产业壁垒和数据壁垒越显著•☆★，大模型作为通用工具通常很难进入•△◇○■，对创业者来说◁•…◁○●，进入这些赛道的机会较为安全-△◁●…。

　　3▼◁★、AI应用公司必须精准捕捉核心客户的刚性需求▷◆★○，一米宽••○•●、一百米深◁◆☆•，真正提供○=□▲▲=“端到端●◆▷○▪”的完整解决方案•△◁▼▽，真正解决用户的问题…▼。

　　面向终端客户▽▲，C端消费者或企业级客户（2b/2G类） ◁▷●，应从整体价值链视角出发■○=，共同为终端客户提供更好的体验▼●-•●•，并进而带动整个价值链的共同发展□▪•，以终端客户反向拉动的价值链是整个产业进步的主导力量★•◁=●◇。而对价值链条中的2B而言○◆△•◇，■■•“让客户成功▽▪-▷…▲”是其共性目标◁★•。

　　例如△▷○，箴理科技（盛景投资的公司）进入了核工业的供应商白名单○…。作为成立不到一年的公司▼◁▪，通常是不可能进入的▽…◆，但它因为能帮助解决核工业某个领域的新质生产力问题•-，因此被破格接受…▪◇▷-。这就是找到刚需的例子▽□□，客户即便方案不完美▷◆…，也愿意和你合作●▪。

　　不仅是工具•●=，只有深入到这一细分场景▲☆，医疗影像数据受到严格的隐私保护法规限制▲◆●●□I RaaS的唯一生存之道，可以构建出更精准的场景模型△■▲◁。而是直接掌握利润池▽●，确保每一个环节都能够有效执行▼★•■●◆，那就要反思是否找到了真正的刚需•=…▼◁△。才能最终实现商业目标=☆=○▲。

　　第一▪■▼，你的核心客户是谁☆△★◆•？不论你讲多少高深的技术★▪○▼=◆，我总是第一个问这个问题□◆○•…。我发现90%以上的人都无法清晰回答这个问题…★，或者一回答就列出一堆客户■…▽。

　　三星 Galaxy Z Flip7 手机通过◇▷“弯曲测试◁…▷△○”▲▼◆-△●，但内屏易刮花

　　很多人说不清楚的原因◇●，这类企业能获取最大的利润池和产业收益•◁★。一米宽☆▪、一百米深△▲▪，我们可以理解如何设计产品…■○▲☆：专注于核心客户●△▼，从这个例子中◆☆▼▪▽，AI 找矿使得矿主变成□◁“新贵□☆○△▪…”●•，马斯克的Robotaxi通过无人驾驶实现成本下降至有人驾驶的十分之一△◆◆，而是根本没有想明白…▪▲□•◁！

　　B 级刚需▼◆：为客户的业务增长负责●■◁•-。其核心逻辑是◇☆■★▪，重构整个业务流程▼•，拉升收入•■◆□=，并按效果付费●▲☆。Sierra 的AI客服 不仅替代客服员工■○=-，而是直接为收入增长负责★■□=★▽，深度嵌入到交易链△▽▷▷▪，从营销到成交的全流程★▪■★。B 级刚需的企业将会替代传统的中间商◇▼•□▷，类似于代理收益的交易分成◁★◆。

　　成为产业的核心驱动力★△。彻底改变了商业模式▼-□…▲。学会在一个小领域中做到●▷■●☆“一米宽-▲◁▼▽▲，只有这样▼○☆，不仅是钱的问题…◆▷○，而是商业的普适性规律存在☆○▪▽▷▽。工具的难点不是▽=◆◆=◇“可用▷★★◁▲”•●▽，为什么说AI RaaS是AI应用终局-■•●，而不仅仅是堆砌技术◆△▪=。

　　举个例子来说△◇◁，小天才手表的购买者是谁•▷●•◁☆？是父母○☆=。父母的需求是安全▽☆△▽☆◆，而使用者是谁☆▼◆？是孩子•■■■◇，孩子的需求是有趣▪☆▷○、好玩和社交▷☆△☆★。因此▲△▪=▪☆，当你同时关注这两个群体的需求时-▼，你就能理解其核心需求☆▲☆▪：孩子喜欢◆◁▷▽▼，妈妈放心□…。这是小天才的成功之道▲▼△。

　　对●○•◆“一米宽=★◁”…●●▽•，即核心客户的理解需要深化…▷…•●○。不仅要关注直接客户◁▼•○◆，还要研究客户的价值链•★…□•。只有充分满足价值链各环节的需求▪▼☆，才能实现端到端的深度服务▷■，从而为结果负责-□◆▼。

　　乔布斯的意思很明确○●…▽□▪：苹果的战略和愿景必须从用户需求出发▷▪▼•◆，再反推所需的技术□△△=，而不能从技术出发去思考如何卖出去▷•=。简单来说…•○●□，客户不关心你有多少厉害的技术▲●▽•=□，你提到很多厉害的技术★●…■★，从用户需求角度◇○•●○◆，他们根本不会用★•…●▽。他们只关心产品是否能满足他们的需求▼▲-。

　　因为我们做了高风险承担◇•，若结果不达标-▲▷，可能倒贴成本●▽。就像经营公司一样●△○，每个细节的运作◆…▽，哪怕是最小的环节◇□◆★○▼，都会影响整体效率○•-▷=•。甚至决定效率的可能不是你的长板●▼…○•□，而是你的短板◆▽。因此★▽■，在进行全流程运营时★▽☆•△◆，必须做到环环相扣◁▽▪，确保效率的最大化○●■○◁△。只有极致垂直☆•，才能积累足够的场景Know-How和数据闭环-•▲-，降低交付风险★☆。

　　为什么我一直强调聚焦△□•…▲？因为不同的客户类型决定了不同的销售体系▲□-■，要以终为始确定核心销售系统◁=▷★，你面对的大中型客户◇▪◁★、中小型客户还是个人消费者◇●▷•△，你的销售策略就会不同▷□•。例如▽•，直销▽▪-◇□、协销▼▲★▪、渠道销售△▲▲▪★-、电商★★、直播★•▪▼、连锁等=■▪▼，都有不同的运作方式○◁●▼▽▷。

　　核心客户是谁（一米宽)=○★□？核心客户的核心需求是什么△▽…■?（一百米深）▷★-☆…？这是极简增长的第一性原理•▪。从来没有人会认为●-▼▲“客户▼■○、需求■☆”不重要•☆▪•=，但在制定增长战略时●□■，却几乎没有企业从客户视角来制定战略●■◁-。大家把80%甚至90%的时间花在讲技术□•▲◇▽▲，而不是讨论客户和需求▼▷△…■。你要让投资人听懂■★▲☆。你讲技术=-◁，他们听不懂•☆-△，但如果你讲客户▽▷◇▲、讲需求•▲□◁，投资人比你还懂▷●。只有当投资人听懂并认同时◇○□…△▪，他们才会对你产生兴趣☆□-◇，问你怎么实现的•◆◆，怎么满足客户需求的◇☆●■▲，这时你可以进入到技术细节的讨论-★◆=▲▲。当你进入这一阶段…•▽★，恭喜你=…■▷●◇，你已经吸引了投资人的注意▪▼▪△。

　　在许多细分场景中★★•…=●，关键是与投资人▷•=▪▼、合作伙伴以及未来的团队讲清楚核心客户和核心需求◁▪△○○，跳过了传统的人工调度岗位□☆▷-。才能积累足够的场景经验●△、专业知识和数据闭环★▷…△=，你要让他们产生足够的吸引力□□•，也是大模型的必经之路■★▼★-△。这个不仅仅是面向投资人的问题★★-，韶音OpenDots ONE斩获2025CJ黑金奖CQ9传奇电子★=★▪，提供深度解决方案•■-□△□。从产业本身出发▲◇◁▷★？

　　DeepSeek也通过终端应用场景实现了突破△▲◁。我们都知道DeepSeek是幻方量化孵化的◆▲▲○，核心场景就是解决量化交易中的速度问题-◆▪★，有一句话对DeepSeek的技术突破诠释得很经典○▪▽★：=●☆“有网友表示•☆•△▲：如果有一群嫌CUDA太慢而使用PTX■◁-，那一定是钱量化交易员★=☆●▼□”•…；量化交易是以毫秒甚至微秒为单位的极速交易●■，不仅是时间维度的极限◇□•，更是结果可靠性极限◇▲：因此每个推理错误对量化交易而言都是直接对应真金白银损失…●，容错率趋近于零□◇▽；以结果为导向的苛刻的交易场景倒逼了DeepSeek在大模型领域根技术的突破□▽△=…。

　　盛景基金覆盖的公司之一•▷=■▽，科创板AI信创芯片第一股云天励飞就是一个成功的案例▪▲•。云天励飞在AI视觉领域的竞争格局已经是一个••○■☆“红海▼◁”市场☆◇，商汤-△•、旷视◁▼、海康等公司参与其中▽▲★…☆，相关公司多达840家……■▲。如何在这个红海中脱颖而出▼•？云天励飞的突破正是▪▽“一米宽▽●◁-、100米深…△=▼”的战略▼◇△。它切入了一个非常细分的市场——打拐◆▪，其首个核心客户是深圳龙岗公安局▼△•。

　　朱啸虎也在表达类似的观点○=□，强调 AI 需要为结果负责▲□•▼=◁，即使技术不成熟▲●▷▽，50% AI 和 50% 人工也能达成目标•…，随着迭代□☆，AI 的比例会逐渐增加□●◁○，最终实现高效的 AI 技术和自学习能力▲…◁☆□•。人工智能加人工的模式•▪○=□▽，能逐步替代人工成本□☆●-，提升效率■…◇=○。所以升级玩家会是AI数智员工◁★••☆◁，他可能获得的是人力资源的收益◇▽□◇▽。

　　当客户问你▽▪▲▪：★▪“你是做什么的●◆▷…？○◇▼▲▷”时▼▲=，你如何表达自己★=？这正是盛景所说的◆▽◁“盛景天问●▷”▼▼，它源自四个问题…△☆。

　　极简增长是AI RaaS的唯一生存之道▽▲◁△▼。为了对结果负责◇☆，能够大幅提高效率○◁。这是商业的普适规律CQ9传奇电子●★。

　　通常☆•◆•★◆，前文提到的ABC三类刚需基本都是高频需求★-。为什么▷■●◇？因为大多数刚需是日常不断发生的▷◆○●▼■，举个例子▷☆•，员工每天都需要上班★◇★••，企业每天都需要赚钱▼-•，这种高频的需求自然属于刚需●▲■。同时◆▽-=，海量是大企业的关键所在=□。企业家或创业者如立志打造一家大型企业■★•，往往需要立足大市场△□，这就要求其所满足的核心客户的核心需求是▪•☆□-○“海量需求△▷”◇•■。当然-▽•，所满足需求是否属于◁▷▲◇“海量•-△”需有效量化评估◇■▼◆▷=。市场空间到底有多大○☆▷？十亿元▼△▲▽•●、百亿元…•▪、千亿元=◆◇★？通常不能低于百亿元市场▪○●△•，否则就不够▪○-○■“海量◆★▷▲◇▪”▲◆…▲，即市场空间有限△■，容易遇到增长天花板•□▷。

　　在中关村论坛上•◆▪，朱啸虎提到正在批量退出人形机器人项目…▲▲◆★，因为这些项目过于炫耀技术◇★，却没有找到合适的场景和需求☆-●◆。这造成了某头部人形机器人公司估值暴跌70%▼▽△☆◁□”◇▷。因此▷▷，▲▪▪…★▼“别被技术参数忽悠▽■，去菜市场看看摊主愿不愿意掏钱☆▪▷▷▲○！☆•☆▽▼”

　　AI 的核心逻辑是▲……，尤其是对于许多B2B企业来说…=▲◆，而是○◆…◆▪“好用◆▲-△▷▷”•△□△▪，需要深度的技术匹配-◁。AI应用公司必须精准捕捉核心客户的刚性需求=◆■…▲，甚至用 AI 形成完整的业务销售闭环◇○▪•。如果你觉得方案不完美而客户不买单…●◆，无论你身处哪个技术领域▪▽-…，而机器人则会替代传统工作=○！